SNS 팔로워 수가 계약을 움직이는 시대 — 모터스포츠 스폰서십의 새로운 상식

차체 로고 노출 시간보다 릴 재생 수를 중시하는 기업이 늘고 있다. 미츠하시 세이야가 현장에서 본 변화

5년 전, 스폰서 기업이 처음으로 물어온 질문은 '차체의 어디에 로고가 들어가는가'였다. 지금은 '인스타그램 팔로워는 몇 명인가'가 먼저 나온다. 이 변화는 표면적인 것이 아니라, 스폰서십 계약 자체의 설계가 바뀌었다는 것을 의미한다.

내가 처음으로 스폰서 기업과의 교섭에 본격적으로 관여한 것은 2021년의 일이다. 당시의 상담에서는 차체 로고의 노출 위치·사이즈·이벤트 노출 횟수가 거의 전부였다. 기업 측도 'TV 방송에서 얼마나 비치는가'를 기준으로 하고 있었고, 우리도 그에 맞춘 제안서를 만들고 있었다.

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